水泥人网通讯员消息：近日，海螺水泥代表到金峰水泥商谈，希望合力稳定当地市场。但是从近期市场走势来看，这两大区域龙头的谈判似乎事与愿违。

江苏沿江区域：海螺水泥被“追击”

　　据水泥人网了解，江苏沿江金峰水泥、台泥水泥，盘锦水泥、鹤林水泥等几家品牌企业一直以海螺为“马首”，市场一度出现200元/吨左右的执行价格。海螺水泥在江苏沿江市场“市场化战略”其实是“害苦”了他自己。

　　当地一企业负责人表示，江苏沿江涨价很难落实。一方面海螺在当地的优势并不明显，其熟料基地位于安徽沿江，而其他几家主要品牌企业则凭借“近地家中宝”的地利优势，在综合成本上优于海螺水泥。“海螺不涨价我们绝不涨价，海螺降价，我们一吨多降5元、10元就行了。市场战略上跟着海螺走，围着海螺转。”

　　另一方面，即便当地企业能够合力稳定市场，也无法抵挡外来低价水泥，来自湖北、重庆市场的低价水泥通过沿江物流通道源源不断地涌到江苏沿江，且通过江苏沿江的分销渠道销往上海及周边市场。“这是走海螺的路，让海螺无路可走!”

　　海螺此前与重庆东方希望的商谈似乎也没有达到预期的效果，因为未见到商谈之后市场价格的上行，只见到海螺水泥在商谈后又降了一轮，逼退了来自重庆的低价水泥。

湖南市场：海螺水泥赢了市场份额，寒了经销商的心

　　与广东市场相邻的湖南市场一直是海螺水泥和红狮水泥交战的核心区域，近期迎来第二轮价格上调。

　　湖南市场主要品牌企业于28日前后上调水泥价格20-30元/吨。当地一主要品牌企业销售负责人表示，才开窑，各企业库存压力都已经缓解了，现在都是排队装车。9-12月期间要停55天，就开67天，库存压力不会太大了，价格也能稳步回升，不太可能降价了。

　　“我们娄邵衡区域水泥厂几乎都没库存了，价格战已经宣告结束，海螺已经赢了市场份额，下一个目标就是盈利了，至于其他要看市场走向。现在是水泥不够卖首要是把库存准备好，后面还要再停一个月的窑”。

　　前期，祁阳海螺和永州红狮的价格打得过于激烈，以至于殃及了其他海螺工厂。日前，邵阳海螺水泥销售经理表示：“我们赢了红狮!”而永州红狮销售经理也承认，胳膊拧不过大腿，确实是海螺赢了。极具戏剧性的是，邵阳与武冈海螺的销售经理却异口同声地哭诉：永州红狮在与祁阳海螺在打价格战，自己企业产品价格高而导致工作难以开展。

　　下游一经销商调侃称：“海螺水泥拼了半天，伤敌一千，自损两千!”另一经销商则表示：“海螺也是没办法，忍无可忍不能再忍，打得一拳开，免得百拳来!”

　　据水泥人网了解，湖南娄邵衡区域市场份额方面，祁阳海螺与永州红狮在各方面旗鼓相当。但是邵阳海螺与武冈海螺散装价格仍比红狮水泥高30元/吨，包装水泥高出50元/吨。价格战的“恶果”在邵阳海螺和武冈海螺仍在继续。

陕甘宁市场，两条万吨线压力重重，海螺水泥略显疲态

　　在陕西关中区域，冀东水泥、尧柏水泥两条万吨线，无论从产能还是从成本都极具优势，而同区域的海螺水泥略显疲态。当地一品牌企业相关负责人表示，近两年区域内竞争压力较大，赚钱没有前两年容易了。叠加从内蒙古及宁夏区域过来的低价电石渣熟料，以及河南区域借返程车来的低价水泥，当地市场竞争激烈。部分民营单体粉磨企业已经转而生产矿粉或借此前的销售渠道做起了水泥、熟料贸易。

　　“这两年整个陕甘宁区域都不太好，除了低价水泥冲击外，两条先进万吨线的销售范围内难容其他企业‘酣睡’。”

山东市场，一家海螺“搅动”整个山东市场

　　山东市场，只有一家海螺水泥，但就是这一家企业就能令当地市场风云变化。从济宁到泰安、到济南，从距离上来看海螺本不具优势，但是因其价格极具优势，对于上述区域的冲击也不可小觑。

　　据市场反馈，今年以来，海螺也只是在工程领域具有一定的优势，在包装水泥市场，较当地“中联”品牌稍逊一筹。济宁当地一经销商表示“以前一直做当地二线品牌，因价格便宜，销量也还可以，但是一直担心其质量不过关，被投诉，最后落个血本无归。如今只做一线中联品牌，质量有保证，价格也有一定优势。质量没问题，心里踏实，这生意做得也开心。”

　　对于海螺水泥的市场份额之战，该经销商表示“海螺独独在济宁安置一家工厂，为的就是牵制山东及通过山东牵制北方区域市场价格。以此挡住南下的低价水泥。低价水泥不过济宁就被打回原形了，自然不会再冲击海螺水泥的核心市场了。海螺水泥也借此在山东区域工程市场扩展了较大的市场份额。但是面对二三线品牌以及当地高仿品牌，海螺水泥也是无计可施。”

　　一家企业有优势就有劣势，就像蛇有七寸，人有弱点一样。在江苏沿江被几家民企围追;在珠三角与华润平分秋色，并不具特别优势;在湖南打别人把自己的两只翅膀给折了;在陕西面对两条近年新投产的万吨线，也只能暂时隐去锋芒;在山东民建市场势孤力薄仍需借助经销商才能大开杀戒。