近日，多区域水泥价格跌破成本价，辽宁、吉林、黑龙江、内蒙古、陕西、甘肃、宁夏、河北、河南、安徽、江苏、浙江、福建、广东、云南、贵州、湖北、湖南等20多个省市地区水泥价格触底反弹。

经销商反馈：先降后涨是海螺一贯的动作

　　9月22日，华润水泥旗下湖南良田水泥上调郴州销售区域全品牌水泥价格20元/吨。9月21日，华新水泥(郴州)公司上调水泥价格20元/吨。

　　9月20日，海螺水泥旗下祁阳海螺、双峰海螺，红狮水泥旗下永州红狮、宁远红狮、衡阳红狮、永州莲花水泥、康达(湖南)水泥等10余家水泥企业通知上调水泥价格20元/吨。

　　据当地贸易商反馈称：海螺水泥执行“一客一策”，针对不同的客户优惠力度各有不同。在全省涨价的时候先降一波，是海螺一贯的动作。

　　当地一经销商反馈称，“双峰海螺19日降价30元/吨，20日又通知涨价20元/吨。先降后涨，降多涨少，涨也是降啊!”

　　另有销售经理于19日反馈：“双峰海螺32.5包装水泥下调25元/吨，42.5包装水泥下调40元/吨。”

　　

海螺水泥经销商：全椒海螺水泥直降50元/吨

　　9月20日晚间，海螺水泥一经销商发消息称，“全椒海螺水泥直降50元/吨，自当日开始，32.5全椒海螺水泥在半塔10公里范围内送货上门320元/吨。并备注称，不是淮安海螺。”

　　

　　该经销商表示：半塔距离淮安海螺的距离在110公里左右，而全椒海螺就在当地。当地经销商原来大部分是销售淮安海螺的水泥，现在全椒海螺降了50元/吨，就改做全椒了。近期江苏淮安海螺水泥P.O42.5散装水泥报价260元/吨左右，全椒海螺报价在300元/吨左右。因为有差价的存在，相邻区域之间即便是同集团企业也可通过经销商来达到“互通”。

　　据水泥人网此前报道，在南京市场，工地常见的多是镇江北固海螺的水泥。经销商之所以舍近求远拉运，多是因为北固海螺价格更低一些。

　　苏南沿江地区分布着海螺水泥多家粉磨站，近日当地包括海螺水泥、金峰水泥、盘锦水泥、鹤林水泥、句容台泥在内的多家企业均有通知全品种水泥上调20元/吨。涨价在即全椒海螺先降50元/吨，这个操作着实引人关注。

海螺销售经理：除了市场份额什么都可以丢

　　海螺水泥自2022年下半年开始执行“市场份额战略”，为稳定客户，下属工厂执行一厂一策，一区一策，一客一策。针对不同的区域，不同的用户执行不同的优惠政策。此前海螺水泥一家工厂的销售经理曾公开表示：“今年的原则是不丢市场，不丢份额，其他什么都可以丢!”

市场分析人士：要份额不要价格的策略，其他企业也曾用过

　　一市场分析人士表示，海螺先降后涨，降多涨少。不同区域互通有无，要份额不要价格的策略在以往的水泥市场中也有其他企业曾用过。

　　如东北、西北多区域冬季来临前的“探头粮”，为回笼资金，提前开出低价大票，把下一年全年的产量都提前预售了。进入采暖季前再上调一轮水泥价格，锁定来年的价格“基础”，不论这个价格有多高，都只是挂牌价，来年实际执行的价格和利润已经写在了“大票”上。

　　每次调价前，企业销售经理都会提前一两日通知重点客户“开票出单”，并与客户约定拉运的时限。部分企业要求这部分涨前开票的客户在5~10日内拉完，这也是造成一涨价就排队现象的原因之一。

　　山东区域一经销商表示：只有散户才会被涨跌“愚弄”，重点客户都是水泥企业的“上帝”，销售经理想尽办法帮忙申请优惠额度。

　　山东某品牌大厂，为获得更大市场份额，销售经理直接将A类客户出厂价给中小经销商，以至于当地水泥价格跌跌不休，近期个别品牌水泥P.O42.5散装水泥报价已经跌至150元/吨。

海螺水泥：现在价格走低，不能丢份额

　　海螺水泥高层此前表示，份额是基础，盈利是目的。海螺水泥将坚持市场化运作，只要市场份额能够保证，海螺就能在周期下行中跑赢同行，跑赢市场。海螺水泥支持错峰生产，提升行业利润，底线是海螺的份额。原来吨产品毛利很高，适当丢些市场份额有很好效益补充是可以接受的，但现在价格走低，放大了成本影响，所以不能丢市场份额。

　　一行业人士对水泥人网表示，海螺既想要市场份额，又要盈利的想法是好的。但是因为他的产品是水泥，这个想法就很难实现了。此前，各大品牌企业执行错峰生产时，海螺水泥个别工厂曾被投诉未停窑错峰，且被当地环保部门公开通报。

　　水泥不是“高科技”产品，不能靠技术本身议价，市场份额本身也是效益的体现。但是为市场份额而降价显然不是明智之举，低价竞争，只能是杀敌一千，自损八百。尤其是在水泥市场供给严重过剩，下游需求持续低迷的当下，以降价稳定市场份额无异于“割肉”。不仅不能获得更多的利润，极有可能会“吃老本”，将前几年赚的钱也搭进去。