日前，海螺水泥在香港召开的发布会上再次强调了“市场份额”战略。并提到短期内公司依旧维持份额是基础，盈利是目的的基本策略。

水泥、骨料、商混集体发力，海螺水泥要将“份额战”进行到底

　　海螺水泥表示，在推动错峰生产的时候海螺的底线就是“份额”，海螺需要份额，有了份额才有竞争力。海螺近年来大力增加商混规模，计划到2025年底做到6000万方。不是靠商混赚钱，而是为了通过商混销售水泥和骨料。

　　海螺水泥表示，骨料未来也会过剩，但骨料竞争和水泥有区别，海螺水泥沿着长江、西江去布局，物流成本很低，且公司之前石灰石矿权获取成本是较低的，所以即使骨料也走水泥“市场份额”战的老路，海螺水泥也是具有相当竞争优势的。有了砂石骨料，有了水泥，商混成本可以比同行控制更好。

　　海螺水泥还提到，海螺水泥非水泥目前业绩贡献超过15%，十五五末期占比达到30%。在水泥需求逐年下滑的趋势下，要通过并购提高集中度，并购企业就是为了把他们停掉。

　　从海螺水泥上述公开表态可见，海螺水泥要将“份额战略”进行到底。除上述提到的通过并购提高集中度外，在各区域市场正在进行的“价格战”中海螺水泥也多是战胜方。

海螺水泥在多区域“价格战”中都是战胜方

　　海螺水泥销售方面，采取直销为主、经销为辅的营销模式，在中国及海外所覆盖的市场区域设立500多个市场部，建立了较为完善的营销网络。同时，企业不断完善营销战略，在沿江沿海区域市场持续推进水路上岸通道建设，发挥水泥全产业链营销优势，强化终端市场建设，进一步完善市场布局，提升市场控制力。2022年下半年以来市场份额一直保持在13%左右。

　　如在沿江市场，上调熟料报价同时下调水泥报价，目的是挤压外购熟料企业的经营利润。有业内人士表示：“海螺水泥降价不是目的，倒逼成本相对较高的企业退出，从而获得退出企业在市场上的份额，才是最终目标。”

　　在山东市场，经销商反馈称下游工程领域多用海螺水泥，而民建及装修市场多为一线大品牌低标号水泥。无论是工程领域的海螺水泥，还是民建和装修市场的一线品牌，不仅质量过硬，价格也与同区域二三线品牌基本持平。“摆明了就是以其低成本，大品牌的优势占领市场。走小企业的路，让小企业无路可走。”

　　价格战中逼退同行企业，逼退竞争力差的中小企业，从而获取更大的市场份额虽是可行的方案之一，却不是最快捷的方式。也就是说获取市场份额并不是只有“价格战”这一条路。海螺水泥明确提到的“并购”也是其获得更大市场份额的途径之一。

接手福州台泥两家企业，直接获得其市场份额

　　日前，上海市场监管局发布公示文件，海螺(浙江)控股有限公司通过合同取得福州台泥水泥有限公司和福州台泥洋屿码头有限公司的控制权。

　　公示内容提到，浙江海螺受台泥国际委托对福州台泥和洋屿码头的生产经营进行管理。在同一相关市场，浙江海螺和台泥水泥所占市场份额之和小于15%。其中台泥国际占0-5%，浙江海螺占10%-15%。

　　通过授权管理，海螺水泥不仅在当地增加了市场份额，同时通过控制和管理洋屿码头，将与此前布局的水运系统形成联运，从而拥有更大的销售领域，获得更多市场份额。

　　从战略层面来看，台泥通过在华南的积极布局，已在广东英德、福建福州、广西贵港各主要据点形成联动效应。在矿山、物流和产销方面实现资源共享。从营销层面而言，台泥各厂的产品深入供应华南市场，初步建立起一批长期稳定的客户关系。而海螺通过控制福州台泥及洋屿码头将与上述区域台泥企业形成联动，从而拥有更大的市场份额。

　　讲到海螺对台泥旗下工厂的托管，不得不提的是，早在N年前，台泥就将旗下英德龙山水泥有限责任公司3条生产线全部委托海螺经营管理。英德龙山水泥厂3条生产线与英德海螺的4条生产线处于同一市场。英德龙山水泥厂拥有海螺签署商标授权，同样以海螺品牌商标出售产品，也就是说英德龙山及英德海螺的7条生产线水泥厂经营品牌均是“海螺”品牌。

新建、并购、持股，海螺水泥市场份额以不同途径获利

　　海螺水泥此前发布的半年度报告中提到，上半年海螺水泥，积极推进项目建设发展，持续做强做优水泥主业，积极延伸产业链。在水泥主业方面，水城海螺、乌兹别克斯坦塔什干海螺已先后投产。上峰友谊公司和柬埔寨金边海螺的水泥熟料生产线项目建设有序推进。八菱海螺粉磨站迁建项目、蒙城海螺粉磨站项目已顺利开工;马鞍山绿色建材、芜湖建科等八个骨料项目顺利投产，并积极通过新建、并购和租赁等方式新增了八个商品混凝土项目。

　　报告期内设立的项目公司

报告期内收购的附属公司

　　报告期内增资的附属公司

　　作为水泥行业的“股神”，海螺水泥在上半年继续持有同行西部水泥、亚泰集团、华新水泥、上峰水泥、天山股份等企业的股份。截至2023年6月末，海螺水泥持有其他上市公司股份情况如下：

　　

　　数据来源：海螺水泥半年报

　　正如海螺水泥强调的，海螺需要份额，有了份额才有竞争力。同样的，其他水泥行业企业需要在一定的区域拥有一定的市场份额。但是在减量市场下，仅靠打价格战已经无法获利更大的市场份额，受同行企业委托管理，或采用并购、收购等方式也是途径之一。