近期塔牌、华新、山水等企业发布公告，在需求持续低迷的背景下，各自集团水泥，熟料产销量却逆势大增，市场份额再进一步扩大。

塔牌集团粤东市场占有率较高，水泥销量增长12.51%

　　日前，塔牌集团在机构调研时表示，今年上半年水泥销量819.94万吨同比增长了12.51%，熟料销量43.46万吨同比增长32.42%。对于销售增加的原因，塔牌水泥表示，一方面是因上年同期基数较低。另一方面是今天开春后区域内水泥市场经历了短暂的“小阳春”。

　　截止今年6月末，塔牌水泥熟料产能1,473万吨，水泥产能2,200万吨，塔牌水泥拥有较高的知名度、认可度和美誉度，拥有一定的品牌溢价。

　　塔牌水泥销售模式为根据水泥销售对象的不同，建立了经销模式和直销模式并存的多渠道、多层次的销售网络。水泥销售区域围绕广东梅州、惠州及福建龙岩三大生产基地通过公路运输辐射到粤东和深圳、东莞、惠州、福建龙岩、江西赣州等地区。

　　塔牌水泥在粤东市场品牌认同度高，市场占有率较高，且具有经济运输半径优势，盈利基础相对较好;惠州龙门生产基地销售半径辐射粤港澳大湾区，湾区的水泥需求稳定性较高，确定性较强，业绩确定性和弹性相对较高。

华新水泥销量增长2.13%

　　同期，华新水泥在半年度业绩快报中提到，2023年上半年，公司实现水泥及商品熟料销量2,995.14万吨，同比增长2.13%。销售增长是得益于海外水泥销量增长，国内水泥及商品熟料销量同比下降了0.76%。

　　华新水泥上半年骨料销售5,051.24万吨，同比增长103.30%;混凝土销售1,094.97万方，同比增长82.31%。今年第二季度实现营业收入92.03亿元，同比增长17.11%;实现归属于上市公司股东的净利润9.45亿元，同比增长3.23%。

　　业内人士表示，混凝土和骨料销售的增加也意味着水泥出货量的增加“他总不会买同区域竞争对手的水泥和砂石拌混凝土吧?”

海螺水泥产销两旺，占安徽省产能60%

　　据相关报道，今年上半年安徽省主要产品全部产销两旺，电解铜、汽车、水泥等主要产品产销量均实现同比增长。安徽是海螺水泥的大本营，其产能占比达60%以上。安徽水泥产销量实现同比增长，也意味着海螺水泥产销量有一定的增长。基于“市场份额”战略，海螺水泥不仅在华东、华南、西北、西南以及华中湖南市场均拥有持续稳定的市场份额，或占全国市场份额的13%左右。

　　相关行业分析人士表示：以上半年全国水泥产量9.53亿吨计算，海螺上半年的销量依然保持在1.2亿吨以上。而且13%的市场份额是截止去年底的数据。今年打了大半年的“价格战”，市场份额只能扩大不可能缩小。

山水水泥上半年销量大增13.3%，对特定大客户执行信用销售

　　山水水泥公告，截止今年6月末，水泥产能9,195万吨，熟料产能5,022万吨，商品混凝土产能1,810万立方米。今年上半年共销售水泥、熟料合计27,014,000吨，同比增加13.3%。

　　山水水泥财报中提到：对水泥及熟料的销售采用交付产品时全额付款。只有对具有良好信用历史的特定客户且销量较大的前提下，才执行30-60天的信用销售。客户亦可以采用3至6个月到期的银行承兑汇票进行结算。对管道及混凝土的销售，本集团允许平均90-180天的信用期。上半年收益贡献方面，水泥及熟料销售额占90.6%，而预拌混凝土销售额则占6.6%。

亚洲水泥上半年销量持平，下半年维持市场份额

　　亚洲水泥(中国)控股公司上半年销售水泥熟料产品合计1336万吨，与2022年同期持平，预计下半年随着需求释放好转，可保持销售渠道，维持市场份额。

新天山水泥下半年加大特种水泥市场开拓

　　新天山业绩预告中提到，今年上半年市场需求偏弱，导致公司主要产品水泥熟料和商品混凝土的销量和价格同比有不同程度下降。受煤炭等主要原燃材料价格同比下降影响，水泥熟料和商品混凝土的成本同比下降。

　　在2023年半年度水泥业务营销工作会上，新天山水泥总裁赵新军要求重点加强市场建设，深化大型建筑企业战略合作，加快推广电商业务，加大特种水泥拓展力度，加强水泥、商混骨料专业协作，稳定市场份额。各区域公司分管营销领导据此签署了销售任务“军令状”。

华润水泥、天瑞水泥、福建水泥很“受伤”

　　华润水泥上半年业绩预报中提到，上半年集团产品销量较2022年同期下降;天瑞水泥在解释上半年业绩下滑原因时也有提到是受宏观经济影响，水泥市场需求偏弱，水泥价格走低。

　　福建水泥表示，受市场需求持续偏弱影响，水泥价格不断走低，报告期公司水泥平均售价同比下降7.86%，销量较上年同期减少7.40%，导致上半年经营业绩出现亏损。

　　综上，塔牌、华新、海螺、山水等企业上半年产销量均有上升，从其共同点可见，一类是市场品牌认同度高，市场占有率较高的企业，另一类是在上半年“市场份额”战中处于优势的企业。这些水泥厂或是在核心市场独占鳌头，或是进入处于水泥消费核心的长三角、珠三角等市场，争地盘、抢客户，甚至不惜亏本销售，在目前这种存量市场环境下，你多一成市场份额，就意味着竞争对手就要少一成市场份额，所以这种存量搏杀更加残酷。部分区域P.O42.5散装水泥报价已跌破200元/吨，水泥行业已彻底进入微利时代，产销大增的也多是“份额战”中胜出者。

　　杀敌一千，自损八百，绝大多数参与“价格战”的企业都不免在利润上或多或少损失一些。即便如塔牌水泥利润大增，也不免被质疑是因减员带来的收益。