水泥人网消息：今年上半年海螺水泥云南区域成功扭亏，这也标志着海螺水泥2023上半年全区域盈利。从各区域盈利情况推算，2023年上半年海螺水泥盈利或在70-80亿元，略低于去年中期的98.40亿。相比其他水泥上市公司的业绩，海螺水泥仍遥遥领先，堪称水泥行业不折不扣的“赚钱王”。

吃到了“甜头”，海螺水泥继续发力“市场份额”战略

　　中国水泥看海螺，在上半年多家水泥企业预亏的情况下，海螺水泥全区域盈利的消息给整个行业注入了强心剂。从海螺水泥近两年的经营战略来看，海螺水泥未来仍将加大马力抓市场建设，这将带动全国多省水泥企业开启“市场份额”保卫战。

　　近期，海螺水泥在回复投资者提问时表示，公司全力拓展市场，稳定客户渠道，全局调度资源，市占率稳步回升。后期，公司将继续强抓市场建设，因时因势差异施策，在稳定市场份额的基础上，努力提升经营效益。

　　现任海螺水泥董事长杨军曾提出，虽然行业发展遇到了一定困难，但海螺水泥是一家市场化的企业，要以市场为核心，充分发挥主观能动性，强化自身竞争力，赢得市场主动权。从那时起海螺水泥的经营战略就没有离开过“市场份额”。

　　2022年6月海螺水泥曾表示受需求下行影响，水泥市场整体价格下行，公司亦顺应市场趋势对价格进行了调整，以保持合理的市场份额，实现企业效益最大化。

　　2022年9月，在海螺水泥中期业绩说明会上，董事长杨军提出水泥行业的重点在于市场工作和成本管控，并且提出水泥主业的底线是份额稳住，推动全产业链发展、出海、环保转型等策略。海螺水泥将在合适的时间地点，在没有布局和有效益的地区做一些兼并重组，首先要将公司的份额稳住。并强调市场化的企业如果份额丢了，一切也都没有了。市场份额一定要保持住，这个思想在内部是统一的。杨军董事长要求，找回海螺的战斗力，底线就是跑赢大盘。

　　前几年无论是企业协同还是错峰生产，水泥定价都比较高，海螺水泥市场份额丢得比较多。2022年6月份以后，海螺水泥对经营策略做了调整。 通过合理把握产销节奏、审时度势精准施策，积极抢抓市场需求，市场份额提升了0.5%。

　　从历史数据来看，自2011年以来，海螺水泥的自产品行业占比一直在稳步提升，最高占比发生在2019年，达到13.78%，之后有所回落，而到了2022年又发生反转了。

　　2019~2021年也正是水泥行业业绩最好的三年，在市场好时，海螺水泥的市场份额下降了，而当2022年行业不景气之时，海螺水泥的市场份额又提升了。

数据来源：上市公司年报

　　从上表可见，下游市场需求呈逐年下行，2022年全国水泥产量21.3亿吨，同比下降10.5%，创下近十年来的最大跌幅，那么在如此的环境下海螺水泥是如何赢得更多的市场份额呢?

海螺的定位，发挥低成本优势，继续“价格战”抢夺更大市场份额

　　据了解，2022年上半年，海螺水泥在行业的市场份额占比为13%左右，但是净利润却占了行业净利润的35%。之所以能赢得这样的成绩，与海螺水泥的低成本优势不无关系，但更多的是基于成本优势之上的“价格战”。对比2022年海螺、天山、冀东、华新水泥熟料销售均价，海螺水泥的报价相对较低，具有一定的竞争优势。

　　对比中国建材、海螺水泥、天山股份、冀东水泥、华新水泥五家企业销量下滑幅度可见，海螺水泥的销量下滑相对较小。

数据来源：上市公司年报

　　相比较而言，海螺水泥基于成本的优势，是最有资本打价格战的。即便如其他企业一样下调售价，其利润还是能够得到保证的。海螺水泥凭借低售价、低成本、高毛利率总是能在激烈的市场竞争中立于不败之地。这也许就是2022年行业不景气之时，海螺水泥市场份额却有所增加的原因。更是其在减量市场中蚕食周边，走别人的路让别人无路可走的致胜秘籍。

　　在市场流通领域，海螺水泥一直被视作掀起”江湖大战“的始作俑者。其原因并不是海螺水泥率先降价或是大幅降价，而是因其市场份额占比较大，成本较低，对市场的影响面较大，尤其是长三角区域，牵一发而动全身。今年以来的水泥价格的跌跌不休，正是源自长三角区域。

　　2023年7月中旬流通领域普通硅酸盐水泥(P.O 42.5)散装水泥报价318元/吨，同比上年同期下跌54.2元/吨，跌幅14.34%。

流通领域P.O 42.5散装水泥报价

来源：国家统计局

　　目前报价已跌至近五年新低，且已有200多个地区报价跌破300元/吨，部分企业为减亏无奈停产“躺平”。有贸易商表示，企业停产丢掉的市场份额不可计数，停下来想再收回市场，没个一年半载低价放量几乎是不可能的事。这还得是在产能集中度相对低的地方。产能集中度相对高的地方，尤其是有海螺的市场，想从海螺口中取食谈何容易……