水泥人网通讯员消息：日前大连山水水泥有限公司通知，从2023年6月25日18点开始把系统寄存PO42.5散装水泥价格调整到260元/吨。据了解，这是企业6月21日发函通知上调报价20元/吨的第二次调价，五日内连续两次逆势调价，累计上调40元/吨。

　　企业销售负责人对水泥人网表示：本次调价目标是落实到260元/吨。现在平仓价格太低，各大企业外地市场销量多有减少。

为争取更大市场份额，外阜市场亏本也发货

　　据水泥人网了解，近期东北熟料发运到南方部分市场，到位价仅260元/吨，按此计算，减去船运费及相关港杂及装卸费用，平仓价或不足200元/吨。

　　珠三角贸易商反馈称，此前辽宁来的水泥和熟料质量相对较好、价格也便宜，很受经销商欢迎。近期珠三角区域水泥市场报价也不高，进入珠三角的东北水泥量也不大了。

　　另据山东市场反馈，近期区域内仍可见大连天瑞，大连新虎水泥到港，经销商对外报价在290元/吨左右。按此计算，出港平仓价或在200元/吨左右。

　　此前就有辽宁企业表示，当市场报价低于企业成本时便不再发货。但是今年市场价格持续下行，各企业为争取更大的市场份额，也有个别企业亏本发货。贸易商表示，从年初就有辽宁水泥“跨海”运往南方抢占市场了。

　　据辽宁某一线品牌企业负责人介绍，因过剩严重，辽宁区域水泥企业的营销策略一直是走在整个行业的前列。2019年是近年来水泥价格最高的时间段，辽宁水泥就是在那个时候开启了南运的尝试。辽宁省有水泥行业企业140多家，水泥年产能在1亿吨左右。此前，辽宁水泥主要供给本地和周边省份，近几年水泥行业受到冲击，本地市场需求逐年减少，企业便开始寻找新路，摊平成本，跨海南运成了最佳选择。

　　东北水泥不仅到达珠三角市场，对河北、山东、江浙沪市场也有一定的影响。只是今年南方市场价格不理想，东北水泥发运到南方的销量相对较小，对周边河北、山东的影响相对较大。现在这个行情，谁拥有更多市场份额，谁就能撑到最后。与此同时，为争取更大市场份额，在华北市场再次出现了“赊销风”。

水泥卖不动， 开启“赊销”模式

　　据华北地区贸易商反馈，这一次的“行情寒冬”是全国性的，不仅水泥企业、经销商、搅拌站、施工企业都没有办法，也都挣不到钱，有的还赔钱了。经销商、搅拌站、施工企业压款的压的喘不过气来，眼看着这条产业链要断了。产业链断了，也就意味着大家都没生意做，都得关门大吉了。

　　在这样的情形下，河北京兰水泥给经销商办了“赊销单子”，不仅缓解了企业的库存压力，经销商、搅拌站、施工企业也都“盘活”了。

　　“厂子给经销商赊销价格加了20元/吨，经销商回了款再给厂子结。经销商发运给有诚信的搅拌站垫资5000吨或10000吨，一吨再加50元。前提是只给有诚信的站垫，没诚信的一分都不垫。”现在市场上京兰水泥报价320~340元/吨，销量还不错。就连水泥行业的头部企业海螺水泥也有类似的“信用销售”。

　　当地经销商表示，“都知道赊销有风险，可能血本无归，但是现在这行情不赊销一样有风险。与其大家一起被压垮，不如一起担起风险，把产业链盘活。尽管需求不大，但不是没有需求，只要转起来，大家就都有钱赚。”

　　不论是大连山水为促进销量，维护本土市场制定的小目标;还是为扩展市场对外阜市场特价优惠;或是华北地区再起“赊销风”，都是企业为在低迷的市场中寻找突破想到的办法。