近日，一位接近冀东水泥上市公司管理层的行业人士对水泥人网表示，为提升管理效能金隅冀东已经开始整合旗下水泥板块经贸公司了，要将原有“小片儿区整成大片儿区”。

　　据水泥人网了解，金隅冀东水泥旗下经贸公司的部分销售经理已经分流至各区域生产工厂。“根据规划，一些年轻的销售经理分流至生产工厂或转行其他行业。部分年龄相对较大的销售经理留下站好最后一班岗。简单地说就是，精简经贸公司的人员，快退休的就提前退休，还愿意干的就分流至工厂，目标是9个经贸公司”。

　　为节省人力成本，各大水泥集团精简机构和人员

　　据水泥人网此前报道，水泥龙头企业近年来在机构精简方面均有不小的动作。如中国建材集团水泥板块多家公司统一划归新天山水泥、海螺改变大区设置，红狮分流总部人员，华新水泥、塔牌精简机构，山水水泥运营区人事大调整等。

　　天山股份在回复投资者提问时曾表示，整合后新天山水泥的协同效应和核心竞争优势进一步凸显，盈利能力、综合竞争力和可持续发展能力进一步增强。公司管理层有信心并一直致力于公司整体价值的提升，开展降本增效、开源节流，提高经营质量的各项工作，为全体股东带来更稳健的投资回报。

　　中国建材集团整合旗下中联水泥、南方水泥、西南水泥、中材水泥成立新天山水泥，旗下包揽了中联水泥(山东)、中联同力(河南)、南方水泥(上海)、浙江水泥、中南水泥、中材水泥(海外)、川渝水泥、江西水泥、云南水泥、贵州水泥、新疆水泥、华南材料、华东材料、三狮商混、嘉华水泥等多个区域公司。

　　以中联水泥为例，撤销北京中联总部，各区域设置独立总部，如在山东济南长清区打造山东区域总部。南京中联水泥和南京中联商混分属南方水泥和华新材料。

　　海螺水泥去年7月下旬撤销了“大区”：东北大区更名为东北区域另沿用江苏区域、上海区域、浙江区域、云南区域、贵州区域、川渝区域、广东区域、湖南区域，安徽区域恢复为皖北区域，西北两省合并称陕甘区域，原由管理层班子成员担任总裁的大区撤消。

　　红狮水泥集团总部实施严格的竞聘上岗制度，分流近三分之一的人员，目前总部30%以上人员已分流至各区域公司或买断工龄提前“退休”。今年春节复工后，红狮水泥再次调整了区域销售人员，调派精兵强将到重要的区域开拓市场，同时调派一些具有管理能力的营销人员回总部任职。

　　华新水泥早在2021年初就对企业管理层进行了调整。华新水泥表示，此举是为了保证公司业务的高效运营，节省人力成本，实现倍增计划。区域调整包括撤销南部事业部并入中部事业部，中部事业部所属区域包括河南、湖北东部、湖南、广东等三个区域。原鄂西事业部并入西部事业部，原云南事业部改为西南事业部。

　　塔牌集团为了提高公司总部工作效率，压减管理层级，减少管理人员职数，降低管理成本，将集团总部职能部门由原10个部门降为7个部门。

　　山东山水集团对旗下多个运营区进行人事调整，涉及鲁西、鲁东、鲁南、东北和山西等多个区域。

　　……

　　告别“量本利”，水泥企业战略性调整

　　相关行业分析人士对水泥人网表示，无论是精简总部职能部门，还是减少销售人员或是调整管理结构均与企业转型向上下游延伸产业链以及改变营销策略不无关系。

　　众多水泥企业营销战略已从“量本利”转为“价本利”。派出大批销售人员以“量”铺市场赢得利润的方式已经随着下游市场需求的逐年锐减而“失利”。而以品牌打造和客户服务为主的营销策略开始占据主流市场。

　　几乎所有的一线品牌都有凭借其品牌溢价较同区域二、三线产品报价略高，但仍在区域内获得消费者普遍认可的经历。一位红狮水泥的经销商在提到“红狮”品牌时表示：高品质水泥就是紧俏，排一晚上队还没排到一车水泥。但是客户指定要红狮牌，即使贵个五块、十块也非“红狮牌”不可。

　　不得不提的是，更多的一线品牌企业开始致力于延伸产业链至下游骨料、商砼产业甚至地产、基建大项目，未来水泥销售环节或逐步被下游产业所取代。