日前，北京金隅水泥经贸有限公司石家庄分公司通知，鉴于目前市场环境，公司销售的熟料新办业务出厂价格上浮20元/吨。

　　相关市场分析人士对水泥人网表示，金隅水泥之所以能做到逆势上涨与其在区域内的市场份额相对较大不无关系。

　　此前冀东水泥回复投资者提问时曾表示，与去年同期相比，目前的水泥销售价格大幅提高100元/吨以上，公司区域市场控制力明显增强、市场份额有较大的提升，价格表现出较强的韧性，公司在京津冀市场份额已达到55%以上。

　　“市场份额=市场话语权重”，这或许就是各区域龙头企业放弃高额“利润”争相抢夺市场的真正目的。在当前市场需求低迷，呈现“存量”和“减量”特征的大形势下无非就是此消彼长。粗放的拼价格不仅不能帮企业获利更多，更牵连大多数水泥企业利润受损。但是，在近期的“价格战”中，海螺水泥却仍对市场充满信心。

　　海螺水泥对未来水泥市场充满信心

　　前不久，有投资者向海螺水泥提问，如何看待十年后水泥行业规模?海螺水泥回复称“十四五”期间，水泥需求仍将处于平台期，公司对未来水泥市场充满信心。

　　但是，当投资者问及刚上任的董事长未来可能改变现有公司战略，通过降低价格来获取市场份额，导致二级市场大面积看空海螺水泥是否属实时，海螺上市公司未做回复，或不置可否。

　　相关行分析人士认为，海螺水泥调整市场策略的关键原因，在于其市场份额大量流失，特别是华东地区公司的销量损失较大。在产能过剩的背景下，水泥行业展开“价格战”抢占市场，无疑也是伤敌一千自损八百的做法。

　　海螺水泥布局多区域市场，占据龙头地位，挑起价格战大旗

　　据水泥人网信息中心数据，截止2021年底，按照生产水泥熟料产能排名，中国建材集团以3.7亿吨/年排名榜首，海螺水泥以2.2亿吨/年排名第二，冀东水泥以熟料产能1.04亿吨/年排名第三，上述三家企业熟料产能均过亿吨。

　　从各省市熟料产能分布来看，安徽省的熟料产能位列第一。其次为山东、广东、四川等上述这四省熟料年产能均超过亿吨。

　　而近两年来水泥生产企业争相布局的福建、广西、湖南、贵州区域龙头企业产能分布也相对较广。上述提到的多个省份，均有海螺水泥下属企业分布，其中江苏沿江地区及周边，华南珠三角及周边区域，四川达州、广安、广元区域，以及湖南永州区域属于“价格战”相对较激烈的区域。

　　以江苏沿江地区为例，自6月7日熟料价格通知下调30元/吨以来，水泥价格也陆续跟跌。区域内海螺、金峰等多家企业水泥价格持续“萝卜蹲”。海螺降10元/吨，金峰便跟跌10元，金峰跟跌10元/吨，海螺便再降10元/吨。如此连续，目前江苏下江区域P.O42.5散装水泥报价已达270元/吨左右。而且不仅如此，海螺水泥一直以来都有超量返利的政策，超过100吨返10%的优惠。

 

　　湖南永州，N年前曾经出过P.O42.5散装水泥最低价140元/吨，当时是因衡阳红狮和海螺水泥打“价格战”，衡阳红狮略逊色于海螺。而如今东安红狮建成了智成化生产线，其水泥制造成本超低，在行业低成本企业中排名靠前，且与同区域内衡阳红狮，莲花水泥等形成合力。

　　四川达州海螺，建八宿海螺时曾将水泥运至西藏八宿，P.O42.5散装水泥报价高达1200元/吨。而如今市场需求低迷，区域内包括西南、海螺、红狮等在内的龙头企业纷纷下调水泥价格，以稳定各自市场地位。

　　广东珠三角市场需求低迷，海螺水泥、华润水泥等主要品牌企业为抵卸”八省联军“亦分别下调水泥价格，甚至出现海螺水泥粤东“打”粤西的现象。

　　广西区域已累计降价250元/吨，区域内主要龙头企业为争夺市场存量份额和外销出货量，优惠幅度相对较大。

　　山东区域水泥价格已跌破500元/吨，区域水泥企业表示，济宁海螺价格较透明，一直保持中低位，相比同区域粉磨站略高一些，但是对比同区域中联和山水水泥报价相对较低，且因其经营政策灵活，近期销量比中联和山水水泥略好一些。

　　贵州区域虽是已海螺水泥和西南水泥为主导，但是近两年新建生产线投产，其释放的优势产能不仅加剧了区域内产能过剩的严重程度，也令区域内原有企业很受伤。

　　云南区域近两年已经沦为新的价格洼地，受贵州、四川、重庆区域外来水泥冲击的同时区域内产能过剩，且多条新建生产线均有一定比例的超产，这更加重了整个区域的产能负担，也拖累了水泥价格持续下行。

　　* 上述出厂参考价来源水泥人网信息中心人工采集，仅供参考。如与实际成交不符请以实际成交价格为准。

　　综上，海螺水泥“市场份额战略”的目的已是路人皆知。通过价格战让那些高成本，高能耗的企业在水泥行业内无立足之地，从而让水泥市场回归“市场”，低成本龙头企业掌握市场话语权。

　　需求持续下行、库存继续攀升、价格战范围扩大

　　据市场反馈，6月上旬，国内水泥需求淡季特征明显，水泥企业综合出货率环比回落4%，库存继续攀升，大都处于70%-80%或满库状态，水泥价格继续下行中。今年前几个月水泥价格普遍高于去年同期，但绝大多数企业销量却较上年同期有大比例的下滑，叠加成本端大幅上涨，使得利润下滑比例较大。时至6月份虽疫情略有缓解，但水泥市场进入传统淡季，南方多地进入梅雨季节，需求端恢复不达预警，有限的市场需求引发了多区域为争抢市场份额的“价格战”。

　　海螺揭下竞合的“面纱”，市场两种声音博弈

　　局部区域“价格战”的加剧，也引发了市场悲观情绪，导致水泥股下行趋势明显。同时，行业内两种声音此起彼伏：有行业分析人士表示，此次“价格战”本质原因是需求下滑幅度超预期引发的市场应对不足，降价实为无能为力的表现。

　　水泥有其行业特点，海螺重提份额之说，实际是在走老路，价格战没有赢家，企业主官在了解了水泥行业“套路”后，还是要回到竟合之路上。这个说法与此前水泥市场的“合久必分，分久必合”理论不谋而合。

　　另有市场人士表示，有序竞争，往往是一些企业在管理等方面有难言之隐。如：资产负债率高、产品成本居高不下、资金链出现问题等情况下提出的竞争行为方法。在竞争中，有序进行。这个序，即游戏规则谁来制定，谁在掌握市场话语权。在有序竞争的口号下，衍生出竞争合作的“竞合”方式。时至如今，一些在竞合方式下形成的联盟大都不复存在。

　　企业的经济效益，应以技术创新为抓手，加强管理，降本增效。海螺水泥在市场经济新的思路，把“竞合”这个可能是伪命题的面纱揭了下来，水泥行业的春天在今年夏天或许来到，水泥行业回归“大市场”。这个理论与海螺水泥年初时制定的引入市场机制，倒逼企业“升级”，相契合。

　　海螺水泥引入市场机制，执行“内部竞价”的方式，是将企业置于同等平台竞技。让更优秀的工厂脱颖而出，而那此“滥竽充数”，多年来一直借着海螺品牌“称霸”的企业将被海螺内部淘汰。即使是系统内企业不进则退，一样面临被“冷落”的境遇。

　　海螺副董事长王建超此前曾公开表示过，海螺水泥不怕价格战，即使水泥价格大跌，他们也不怕。海螺水泥手里有大量的现金，正好可以借此机会进行市场整合，抢占市场份额。