日前，武汉混凝土协会发预警提示函给会员企业。函件内文提到目前商混企业仍在以垫资方式经营，并且有商混企业接受客户企业的承兑汇票。面对低迷的市场行情，部分区域出现低价竞争，甚至有企业亏损经营的状况。协会号召会员企业严把质量关，将合同应收账款总额向协会汇报，由协会汇总后将向上级有关部门反映情况寻求解决办法。
赊销成风，垫资企业或追求更高利润
据水泥人网了解，近年来，水泥市场二级经销商及商混行业赊销成风。垫资的金额越积越多，部分企业也因此而入不敷出，濒临关门停产。据悉，这个情况不是今年才有的，行情相对较好的年份，通过垫资部分商混企业获得较其他同行企业更多的客户和更大的利润。有和项目是分期付款，有的项目是先付预付款，项目完工后付清。其中的利润不仅包括材料供应本身，还包括一些垫资的利息。
高利润必然伴随着高风险。某商混企业负责人表示，通常重点项目都是需要垫资的。上游的水泥厂，砂石都是现金或者预付款形式采购，提一吨结一吨。“混凝土企业外欠款太厉害了，这样下去会把混凝土企业拖垮。赊销肯定是利润空间很大，但是长期不结账，财务成本也很高，对企业来说不仅是考验，也是风险。”
据水泥人网了解，此前因水泥、砂石价高且一吨难求，也曾出现过商混企业集体发声，称利润被挤压，无法保供下游工程项目。
水泥行业的二级经销商也存在类似的现象。通常大的项目会有差不多40-100元/吨的利润。这个利润在水泥行业算是可喜的了，很多类似的大项目供应商都只是赚取微利，甚至不赚钱只是走量。
一家零售企业对水泥人网表示，“我是现款现货，利润在60~100元/吨。但是销量比较小，旺季每月150吨左右，淡季差一些。没有欠款也不用担心亏本，维护好老客户是重点，常期合作的都知道我不赊销，想赊的都不会来找我”。
上游全款，下游欠款，水泥行业二级经销商苦不堪言
为赚取所谓的“微利”部分经销商通过“透支”自己的信用，从上游水泥企业或砂石厂采购材料，销售给商混或工程项目方，以赚取差价。
一常年经销水泥的贸易商对水泥人网表示，越是市场淡季就越出“幺蛾子”。最近水泥不好卖，很多经销商开始抢客户，啥招都能使出来，只要买他水泥，不仅价格低，而且可以赊销垫款。客户是让他抢去了，可是周边的同行都在等着看他“笑话”，今年这行情这笔钱十有八九是收不回来。
另一品牌水泥二级经销商对水泥人网表示，同行里有很多欠款的，工地越大越会欠，都想做大生意，但是大生意风险也大。工程款比较难收，很多尾款都收不回来。
停产、降价、大甩卖、大酬宾，水泥企业拼“老本”
企业的赊销是在特定的条件下去库存从而产生的，关键是你的产品赊销给客户，能不能按期收回货款，收不回来时间长就成死账、坏账了。
从近期各大水泥企业应对库存高位，市场行情疲软的一些举措来看，停产、降价、大甩卖、大酬宾，无非是在拼“老本”，谁的成本更低，谁便占有优势。为了占据更大的市场份额，联合物流公司、联合上游企业、各类担保销售、信用销售层出不穷。
部分水泥集团企业下属商混站也有赊销，主要是针对区域内的重点项目，而且不仅仅是淡季赊销，旺季一样有大量的赊销项目。
据了解，部分赊销的商混合同供货价较当地市场价高出100-200元/方，高利润必然伴随高风险。
近期常有地产大亨承兑逾期被曝光，也多有下游供应商将快逾期的商票低价出手的。大亨们尚且自顾不睱，又用什么来归还欠款呢？
大企业垫资干大项目，拉高市场价。高价卖水泥、混凝土，单体商混企业已“绝迹”
华东区域一家商混企业负责人表示，大企业的商混站价格都高，就是所谓一线品牌价，他们所供应的也都是大项目，普通的基建项目他们是不屑一顾的。但是因为他们的报价相对较高，也让市场上的水泥、砂石等材料价格居高不下。普遍的商混企业和二级经销商卖不出大企业大项目的价格，但是只能高价买水泥和砂石材料。同时为收获订单，又不得不效仿同行大企业赊销供货。
江苏区域一家商混企业负责人对水泥人网表示，当地一线品牌企业承揽的地铁项目是垫资的，报价高出很多，也拉动了商混市场价。表面上看混凝土价格高对混凝土企业来说是好事情。但是民营中小型的商混企业资金储备有限，垫不起大项目，所以，也只能供应普通的基建项目。
条件所限，这类企业也卖出不一线品牌的高价。一方面是材料价高，另一方面是产品出货相对低价。利润被挤压的同时，叠加赊销成风，账款收不回来，无能力再购买更多材料。久而久之入不敷出，便只能停产关门。普通的工程项目有时候也是因为区域内商混报价太高而自建商混的，以至于在部分区域单体商混企业已“绝迹”或微利销售。
水泥人网此前报道，有近二十家水泥企业破产清算，主要原因便是资金链断裂，入不敷出。其中提到冀东水泥控股灰剑水泥负债总额3亿多元。作为华北区域水泥行业的领军企业冀东水泥也曾风光无限，而在行业利润普遍下滑的时候，因其应收款项金额较大，而成为行业内公认的“亏损王”。
大企业尚且如此，何况中小企业？水泥人网曾多次呼吁行业企业停止赊销。但是只要还有一家企业还在赊销，这赊销之风就难禁止......