三季度，千阳海螺认真贯彻落实公司中期会议精神，始终把拓展市场、抢抓份额放在销售工作首位，在经济持续下行、投资乏力的困难时期，抢抓重点工程有效需求，强化高标号的市场拓展，全力推进差异化市场竞争策略，销量同比大幅提升，整体运营质量高于地区行业水平。三季度完成销量计划的115%，同比增长24%，完成利润计划的181%，同比增长170%，完成熟料产量计划的115%，同比增长10%，超额完成三季度产销效任务目标。

多措并举，有效稳定了市场份额。面对经济增速放缓，固定资产投资下降，水泥需求同比下滑等客观形势，公司迎难而上克服不利需求因素，认真开展调研，加大市场拓展力度，适时调整销售政策，稳定销售渠道，公司领导多次带队深入一线开展市场调研和跑动，积极落实销量计划。

抢抓重点工程销量，提升公司整体销量。三季度，公司销售处通过走访和调研区域重点工程项目，跟踪重点工程水泥施工进度及水泥用量，适时递送水泥样品，积极争取重点工程水泥供应权。三季度在供重点工程有宝麟铁路、宝兰客专、宝汉高速等6个项目、15个工区，有效应对当前需求下滑不利局面，支撑公司整体销量。

进一步优化销售结构，提升差异化竞争力。积极争取区域高标号客户水泥供应权，积极拓展销售半径，加大了对平凉、庆阳、天水、兰州、陇南、定西等区域P.O52.5水泥市场的拓展，三季度累计销售P.O52.5级水泥3.67万吨，年初既定策略取得初步成果，公司产品知名度稳步提升，为销售任务目标的完成提供了有力支撑。

强化市场宣传推广力度，提高服务质量。一是积极开展市场宣传推广工作，向终端客户发放《产品使用建议书》和《宣传画册》，制作宣传网点广告牌，发放宣传礼品等，三季度完成网点挂牌37块，发放《产品使用建议书》2000份;二是建立搅拌站与公司化验室人员定期交流机制，积极听取客户意见和建议，进一步优化水泥各项指标，提高产品综合竞争力;三是利用9月份质量月契机，组织召开区域客户座谈会，并对部分网点进行授牌，提高客户满意度和忠诚度;四是为更好的服务于广大司机朋友，解决司机朋友们中午用餐不便的现象，公司特提供用餐服务，解决客户和司机用餐问题。

四季度，千阳海螺公司将认真贯彻股份公司三季度生产经营分析会精神，制订落实四季度任务目标保证措施，组织谋划好四季度销售工作，以只争朝夕、时不我待的精神，以真抓实干、求真务实的态度，强化市场建设，稳定市场份额，全面提升公司运营质量。