摘要：水泥销额比降了10倍，笔者通过非常规创新可以让华新水泥等国有大型水泥企业销售新增2倍销量。下面先分析创新方法，后测算华新水泥等国有大型水泥企业通过创新带来的增量。 水泥已经成为中国治理产能过剩当中的主要产业之一，要求提高环保，而且随着房地产、基建的放缓，水泥的用量有的地区出现放缓，有的地区出现下降。上个世纪，美国100年的水泥总消费量只有44亿吨，而中国在2011-2013年的总消费却高达64亿吨，中国这三年的水泥销售额占GDP的比例是20%，而2014年却是不到GDP比例的2%，2014年全国水泥销售24.8亿吨，同比增长2.3%，增速同比下降7个百分点。很明显，水泥销额比降了10倍，笔者通过非常规创新可以让华新水泥等国有大型水泥企业销售新增2倍销量。下面先分析创新方法，后测算华新水泥等国有大型水泥企业通过创新带来的增量。

笔者认为，由于水泥比较重，不适合快递，因为收费太贵，故不太适合全国销售，只能局限于某区域范围销售，比如珠三角、长三角、渤海湾内的水泥就在这些区域内销售，珠三角水泥就不适合在渤海湾、重庆、四川、黑龙江等省市销售。

在现在销售区域内销售如何提高50%或以上?

1、利用颠覆性创新的O2O多种模式，在不大量增加销售成本的情况下，通过网络市场最亮的高点网络连锁和最暗的低点网络连锁化，能够做深做透原有销售区域内市场。预计这两块能够带来10%的销售额。

2、水泥企业在自己原来的销售已经饱和了，但是，通过非常规出牌的销售创新、渠道创新，虽然是在原有销售区域内，还是能够带来20%左右的销售增速，不过，这是抢同行蛋糕，并非创造新的市场。

3、利用颠覆性服务创新，来获得原来销售区域内的县飞机场建设的水泥指定供应商资格，获得原来销售区域内城市地下管廊建设的水泥指定供应商资格。虽然还没有大量展开，但是，预计会陆续推进，这是市场的增量。预计这一块能带来10%的新增销售额。

4、由于原有的销售市场需求衰退，笔者建议通过创造需要来增加销量，不过，仅仅是作为水泥供应商的能力已经难以适应新时代了，还有成为创新服务等方式创造需求，才是新增销售渠道。不过，由于有了一定的门槛性，就用不着价格战了，利润率反而上升了，这是一种捆绑式的销售了。预计能够新增10%的销售额。

在现在销售区域外如何拓展销售空间?

笔者认为，只要把以上销售创新方法拓展到全国，至少可以提高6倍的新增销售额，比如，原来的水泥企业在广东珠三角，通过全国布局后，至少可在东三省、京津冀、长三角、四川重庆、湖南湖北江西、云贵广西、西部西藏青海新疆、山西陕西甘肃宁夏内蒙古、山东河南等形成全国区域发展。如此，提高3被销售额。

通过以上分析，我们发现水泥新增在区域内，通过笔者的4套颠覆性、非常规创新方法，销售新增只有50%或以上，如果进一步把笔者的这4套非常规创新方法运用到全国，能够新增一个区域内新增销售额的6倍，即新增300%，两项新创新累计是350%，这就是笔者说的水泥创新新增350%的战略方法。

但是，这4种方法里面，只有创造需求是全国新增水泥消费，其他方法都是抢同行的蛋糕方法。也即新增需求总量方法最多2.5亿吨水泥的市场，不过，一个水泥企业如果能够主动追求这个差异化市场，占有20%的市场份额，就是0.5亿吨。

有兴趣的读者，可以看看华新水泥，这家中国500强的水泥企业，在中国的京津冀、东三省、青海新疆、甘肃宁夏内蒙古山西陕西等近20个省市自治区没有供应产品，仅仅在中国11个省市自治区供应产品。但是，华新水泥的国内产量在2011年是6000万吨，国内一些小型水泥厂有的倒闭了，有的给兼并了，有的被关闭了，减少了大型水泥企业的空间压力。华新水泥基本上没有增速了，如果按着笔者的方法计算，华新水泥全国销售覆盖率是三分之一，如果提高销售区域内50%就是增加3000万吨的水泥，如果全国提高两倍销售面积，就是扩大6000万吨，如此就是新增9000万吨水泥销售量，其中有近1000万吨来自全国创造需求产生的销售额，如果华新水泥大举进入笔者非常规创新拉动的创造需求市场，这将是全国水泥总消费的10%的市场，根据2014年的水泥消费总量计算就是2.5亿吨，如何华新水泥拿下一半就是1.2亿吨市场，考虑到各地跟风和地方保护主义带来的阻碍，拿下20%的市场或是一个可以考虑的理想目标值，就是5000万吨，减去重复的1000万吨，就是新增4000万吨。

如此，华新水泥就是6000万吨+9000万吨+4000万吨=19000万吨，很明显，华新水泥如果在中国深耕，还能扩大2倍的水泥销售量。其它大型国有水泥企业基本上能够覆盖全国三分之一的市场，所以，运用笔者的非常规创新方法，大型国有水泥企业年销售量可以扩大2倍。

作者简介：吴东华，知名经济学家，创新专家，服装战略专家，预测欧美元趋势第一人，经济整合专家，印度经济专家，外贸专家，世界经济专家，前商务部国际经济合作学会经济研究员、前商务部中国企业走出去研究中心顾问。提出解购论淘汰并购论，提出综合创新超越技术创新，抛出第四驾马车，指导过美国大使馆、伦敦ARM、法国ENSAAMA、巴黎O.G.F.D.I、德国《明镜》等国内外数十家机构，网络搜其《城市经济转型需要5个创新》、《企业综合创新将赢全球10年》、《省市长如何赢在新常态起跑线上?》、《中国企业创新如何跳出美欧道路》、《企业创新需接14个地气》、《中国企业并购最高水平在哪》是创新最好研究，被指导企业业绩能年新增50%、100%、200%、300%不等，详见吴东华网易官博。写于2015年3月29日