山东能源淄矿集团东华水泥公司在水泥市场竞争异常激烈的形势下，今年上半年实现利润3890万元，比去年同期增利3420万元。山东能源淄矿集团分管非煤产业的副总经理孙清华对记者说：“东华水泥公司逆势发展，有很多原因，其中，推行内部市场化降低成本是重要因素。全面推行内部市场化运营机制后，职工们纷纷打起“算盘”，算起精细账，让“内部市场”更精彩。

算大账：自掏腰包赢客户

8月中旬，在东华水泥公司，一则“销售员为了开拓市场，自己拿出4万多元钱，为客户升级改造汽车衡”的事在职工中引起强烈反响。

今年以来，受大工程、大项目开工减少影响，东华水泥销售压力剧增。“大型商混企业年消耗水泥10万吨以上，只要能成为其主要供货商，一年供货两三万吨没问题。”该公司副总经理李庆文介绍，为保证市场，该公司将目光投向了大型混凝土搅拌企业，进行重点开拓。

在同潍坊一家混凝土企业洽谈业务时，销售员连续送样8次，虽然每次都化验合格，但该企业始终没有订货意向。就在此时，细心的销售员焦迪发现：该混凝土公司汽车衡存在问题，由于长度不够，无法对大型水泥散装罐车进行准确计量。经过市场调研，汽车衡进行升级改造需要4万多元。为拿下这笔业务，焦迪与另外两名销售员孙兴华、许在民一起，合伙凑钱请专家、找施工队，并采取轮班方式，连续6天24小时盯靠施工现场，直到汽车衡顺利通过计量机构验收。目前，东华水泥公司已成功成为该混凝土企业的供货商，并已供货2万多吨。按照东华水泥公司的销售提成办法，目前焦迪还没收回“成本”。“现在推行内部市场化，咱们要算大账。虽然有风险，但只要今年客户能用到三、四万吨的量，还是有收获的。”焦迪解释。

算细账：一条刻度实现日清日结

6月份，一条“刻度”让东华水泥公司质控中心员工的工资从“月清月结”变成了“班清班结”。

在化验室，一般只有烧杯、滴定管等量器才有刻度，作为容器使用的广口瓶则没有刻度。6月份，东华水泥公司将内部市场化全面推进到班组、岗位等三四级市场后，为做好每日考核，质控中心便为所有的广口瓶添上了“刻度”。每次交接班时，班与班之间进行“读数”交接，并记入交接班记录。每个人每个班做了多少次检测，使用了多少药品，该挣多少钱，一目了然，简便快捷。

“刻度的添加，不仅实现了各岗位职工工资‘班清班结’，而且，职工节俭意识也得到了增强。”该公司质控中心主管梁立福统计，广口瓶有了刻度后，药品消耗实现了与每人的工资挂钩，药品整体消耗量降低了3%以上。