【水泥人网】2007年4月，杭州西湖畔汪庄饭店，几位茶客从早晨喝到晚上。

喝茶者分别是浙江水泥、三狮水泥、虎山水泥、尖峰水泥负责人，这4家企业占了南方水泥市场半壁江山，请客者是中国建筑(601668,股吧)材料集团有限公司（以下简称“中国建材”）董事长宋志平。

茶喝得并不轻松，宋志平要“虎口拔牙”。“我们在南方没有一家水泥企业，当时打算在浙江抄底。”宋志平回忆。浙江有多条新型干法水泥线，技术与装备都很先进，恶性竞争也异常惨烈，他希望这4家企业能够接受重组。

这并非常见谈判方式，然而宋志平没时间一家家攻克。4家公司都有外资或其他竞购对手盯着，尖峰水泥第二天要去马来西亚签协议，浙江水泥已经收了一家意大利水泥公司的预付金，虎山水泥即将与一家化工集团合作,而三狮水泥正筹划自己改制。

喝完茶后，尖峰水泥取消了去马来西亚的行程，浙江水泥退掉了意大利公司的订金，虎山水泥辞掉了化工集团，三狮水泥中止了改制计划，4家水泥公司最终都加入了中国建材。以它们为基础，中国建材组建南方水泥公司，在浙江、江苏、湖南、江西、广西、福建、上海六省一市跑马圈地，截至2010年底，重组了近150家企业，截至2010年底，南方水泥产能从零快速扩张到1.2亿吨，创造了世界水泥发展史上的奇迹。

包容性成长

他以能高效整合所收购企业而自豪，认为自己是一位彻底的“企业家”，而非“企业干部”。

北京紫竹院附近，一座低矮的五层楼，难以贴上“央企”这个霸气的标签。宋志平的办公室在楼的一角，虽做建材生意，但狭小的办公室看起来至少十年没装修过。他身材敦实，说话声音柔和，像怕吓到对方。他也颇细心，领带整齐叠好装在盒子里，需要时能瞬间一丝不苟系好。很难看出这个人身兼两家央企董事长，麾下公司资产超过2000多亿元。中国建材2010年营业收入达1354亿元，2011年首次进入财富世界500强。

2009年，他受命同时任中国医药(600056,股吧)集团总公司（以下简称“国药”）外部董事、董事长。只用2年多时间国药销售额就从400多亿元，今年预计冲到1200亿元。央企“双料董事长”，目前还只有他一位。

如果要找一个“国进民退”的靶子,没人比宋志平更合适。中国建材5年中吸纳330多家企业，半数以上都是民企。不过，宋志平并未遭遇过多“国进民退”的指责，他以能高效整合所收购企业而自豪，认为自己是一位彻底的“企业家”，而非“企业干部”。

他的职业生涯中写满反败为胜的戏剧性逆转，但“央企”身份从来都不是他的底牌，即使“汪庄会谈”，火烧眉毛时，他也没有“仗势欺人”，而是摆明利害：目前几家交手，水泥价格已从400元/吨打到了200元/吨，如果卖给4个不同公司，还是要人人亏损，如果卖给中国建材就能发挥协同效应，另外还能留给他们一些股份。据说当日宋志平带了一些小礼品作为见面礼送给四位水泥大佬，“没想到央企的头儿这样随和。”一位参加谈判者回忆。

“央企打败一个民企意味着什么？是英雄吗？你个子比人家大，能打败人家是应该的。”他在探索一个超越所有制的公式，即“央企的实力加上民企的活力等于企业的竞争力”。“民企进来，不能简单驯服成央企，要保留它们过去的野性，我一向主张联合，主张包容性成长，这与我的性格有关。”