??? 提到山东省东阿县相信大家都会想到流传百年的滋补“圣药“---东阿阿胶。从古至今一直被人们津津乐道的滋补圣品在今天已经没有那么神秘，古老的国药瑰宝早已不是昨日深宫中的稀世之品，而成了今日人们日常生活的普通补品，无不发挥着它神奇的效果。今天我们走进东阿不是了解滋补圣品阿胶，而是近距离的认识在短短四年时间内就跻身于水泥助磨剂行业先进之列的东阿东昌天汇科技有限公司。

??? 此次正逢水泥人网举办的“全国水泥助磨剂十强评选”活动，我们随本次活动的专家组一起走进了神秘而富有活力的天汇科技园。

??? 进入天汇科技园区更让我们对天汇公司的企业文化印象深刻，让我们对这个以生产水泥助磨剂的企业刮目相看。在天汇科技园正门的左侧是独具匠心、巧夺天工的天汇文化园。竹林、凉亭、小桥让我们感觉置身于世外桃源，在假山上小憩的鸽子、池塘里游动的金鱼、微风中含苞待放的荷花、竹林中正在享受美食的梅花鹿等等美景在雾气缭绕的映衬下让人感觉像在梦中。试问在这样的环境里工作该有多么的惬意、多么的舒服??！而这样美好环境的设计者正是公司的总经理王峰先生。王总有着山东人特有的直爽和粗犷，但也让我们看到了王总内心细腻的另一面，并且有自己独特的思维方式。随行的公司市场部王副总告诉我们王峰总经理之所以饲养梅花鹿一方面是因为它漂亮，有观赏价值，另一方面是考虑到它在中国古老文化中的寓意，“鹿”与“禄”谐音，“禄”的本义是“福”，所以，“鹿”中又含有“福”的寓意！

??? 此意一方面是为公司祈福，另一方面看得出王总非常用心、并且非?？粗靥旎愎镜姆⒄梗嘈庞眯淖鍪碌娜艘欢ɑ岢晒?。

??? 在文化园的后面就是公司的办公区域了。天汇公司共设立了办公室、化验室、销售部等部门。其中尤属销售部最多。公司共设立了40多个销售部，分别负责全国各个地区的市场。王峰总经理是做销售出身，非常看重企业的销售和市场的开拓，在公司制度方面也制定了行之有效的奖励机制，让每一个销售人员都能全身心的投入到自己的工作中，尽职尽责的做好每一件事，真诚的对待每一个客户。做到了公司上下劲往一处使，形成了自己特有的企业文化，最终换来了今天让人骄傲的成绩。

??? 天汇公司在每月的月底都要进行例行的总结会议。对本月各个市场的情况及客户的反馈意见进行沟通交流，并且对下月的工作计划进行合理的安排部署，公司上到王峰总经理下到办公室主任必须全部出席，很多公司的制度和发展计划都是这样产生的。公司在具体的销售模式上拥有自己独一无二的经营策略。天汇公司设立了两个营销部，分别以长江为界来划分。每个部长管理两个销售副总，每个副总管理各个地区的销售代表。并且实施的是五五编制，每一个销售部由10人组成，并且每个销售部配有一名技术支持，随时随地为客户提供帮助和解决问题，真正做到对客户负责，对自己负责！如此庞大的销售团队为天汇公司创造了无数的神话和传奇，让“天汇”这个品牌更多的被水泥厂接受认可。另外天汇公司在用人方面也有很高的要求，所有入职的销售代表必须拥有在水泥企业磨机方面工作至少五年以上的经验，这样更能专业的对待每一个客户，了解客户的每一个需求，最大化的让客户满意天汇的产品、天汇的服务，最终达成合作。在货款追缴方面天汇公司秉承货到付款的方式，并且产品实行全国统一价，以更加严谨、专业的态度和形象对待每一个客户，让每一个客户满意放心，也为天汇公司降低风险。

??? 我们不难看出天汇公司在短短的四年时间里发展的如此迅速，产品畅销全国各地，成为水泥助磨剂行业的一匹黑马。而这些成绩的取得和公司的总经理王峰先生是分不开的。在公司的发展方向、营销战略、售后服务等方面王总一直有着自己独特的想法，在很多重要的时刻把握非常到位，可见一个优秀的掌舵者对一个企业来说是多么的重要啊。

??? 随行的市场部王副总告诉我们，王峰总经理在2005年的10月份左右，在东昌水泥公司担任总经理一职，在一次公司的水泥成本分析会后，产生了自己生产水泥助磨剂的念头。于是在2006年2月份，注册成立了由东阿东昌集团公司控股，具有独立法人资格的东阿东昌科技有限公司。刚开始做的时候，一切都不是想象中的那样顺利，困难重重。由于没有成熟的技术和配方，产品很长一段时间内打不开市场。“科学技术是第一生产力”王峰总经理认识到只有拥有自己独特的技术和产品才会拥有广大的市场。只有重视科技创新，重视科技人才的培养，才是企业发展的重中之重。天汇公司在成立初期就在科技创新方面投入了500余万元，吸纳了众多优秀的科技人才，进行技术革新及产品开发。现有技术研发人员46名，资深水泥专家四名，为提高产品在同行业的质量竞争份量，保持技术上的领先，公司的原料都是从美国、德国、新加坡等国家和地区选择的优质原料进行生产和实验，都要厂家人员来样做实验比对，并运用自己特有的优势将大专院校及附近水泥企业精通水泥工艺、水泥粉磨工艺的工程师聘请到公司，亲自指导、操作实验，严把样品的技术质量关，不断创新、研发出具有天汇科技公司自身特色的适应市场最新需求的新产品，这对提高天汇科技助磨剂的产品质量和客户的产能提供了有力的技术保障。并且在对助磨剂定型产品方面尝试多种型号磨机的生产试验，提前为用户提供参考经验，降低了用户的使用风险，从而赢得了客户的好口碑。

??? 短短两年多的时间，天汇公司以自主研发为主、引进技术为辅的经营理念，产品已由原来单一的粉体水泥助磨剂，发展到今天涉及水泥助磨剂（固体、液体）、混凝土外加剂、缓凝剂三大系列30多个品种。公司还拥有一条粉体助磨剂微机自动化生产线和七条液体助磨剂复合灌装生产线，年生产能力达到20万吨，而产品销售范围也发展到全国20多个省市自治区，拥有国内稳定水泥厂客户300余家，在水泥助磨剂市场上拥有了自己的一席之地。并且公司拥有独立完整的化验室，各种检测设备先进齐全，质量控制严格按照ISO9001质量体系认证要求，对各种进厂原材料严格把关，事先控制，出厂水泥助磨剂严格按照JC/T667-2004标准要求检测出厂，做到对客户负责，对自己负责，对国家负责。另外天汇公司的管理人员大都来自水泥公司，拥有10年以上的水泥生产技术经验，随时为客户提供个性化服务，做到独一无二的经营方式，赢得更多的客户！

??? 另外天汇公司的业绩也能说明很多的问题。2008年天汇公司的销售业绩是8100万元，2009年销售业绩上升至2.1亿元，而2010年上半销售额已经达到了12000多吨，销售业绩上半年已超1亿多元，预计到年底销售业绩必将超过2009年的业绩！并且在国内市场占有率上也将达到12%以上。在2009公司还入选了“2009年度聊城纳税五十强企业”。

??? 通过我们深入的了解和探访，天汇公司正以迅猛的发展速度、明确清晰的发展方向大踏步的向前迈进。相信在王峰总经理的领导下和全体员工的共同努力下，“天汇”牌助磨剂将会在中国的版图上占据越来越多的位置，天汇公司必将有更加美好的明天。