??? 几经折腾之后，山东省泗水县烂尾了一年多的水泥项目终于将再度开工，接盘者是海螺集团——国内水泥业的龙头老大。

??? 作为一家建材资源大县，泗水县的优质石灰石储量在100亿立方米以上，此前已经有韩国大宇集团投资的大宇水泥落户于此，但泗水县领导一直在寻求充分发挥该资源优势，多上几个水泥项目。几经周折，最终引来海螺集团的入场，投资额将高达16亿元。

??? 几家欢喜几家愁，盘踞山东的水泥企业此时心情可能不好受。地头蛇中联水泥和山水集团本来在山东分据南北，保持着微妙的平衡，向以强势著称的海螺集团的登场，势必搅乱这池春水，加之年初冀东水泥[16.21 -0.37%]也布局烟台，一场混战恐怕难以避免。

??? 主动进攻

??? “我们在三四年前对西部市场就已经形成思路，甘肃的一些厂子早在2008年初就开工了。”海螺水泥[46.98 -1.51%]副总经理兼董秘章明静对《中国经营报》记者表示，西部地区空间广阔，利润丰厚，虽然现在一些大企业相继涌到这里，但是海螺有把握在这种完全市场竞争的格局中胜出。

??? 章同时也指出，这些地区淘汰落后产能的任务亦十分繁重，海螺带来的是最新的技术，将有利于淘汰落后产能，优化当地产业格局。据介绍，西南地区的新型干法比重仅占21%，落后产能淘汰后留下的空间极其广阔。

??? 统计显示，目前新型干法水泥产能在全国占比约60%~70%，根据相关规定，未来三四年内必须关闭所有落后产能，这意味着留给海螺、中国建材[17.20 -0.69%]等巨头去抢占剩余空间的时间已经不多。

??? “西进运动，完全是海螺的主动进攻。”国元证券[26.80 1.06%]研究员周海鸥认为，水泥行业跑马圈地的时代已经到来，海螺即使贵为行业老大，其产能也只占全国10％左右，而水泥行业本身的运输半径限制，也要求各个企业全国布点。

??? 看到西部巨大发展空间的，并不只海螺一家。记者了解到，冀东水泥、中国建材、中联水泥等公司都纷纷到西部布局，并且中国建材早在2007年就先后收购了天山股份[14.68 2.59%]和赛马实业[26.87 -0.22%]，并已经提前享受到西部高利润甜果。

??? 逐利而动

??? 各路企业纷纷进入西部市场，又有本地企业如祁连山[14.05 -2.02%]的顽强抵抗，竞争的硝烟已经弥漫。但是对于海螺而言，西进不仅是战略，更是解决当前发展的当务之急。

??? 海螺西进，实际上也苦于东部竞争激烈、利润不高的现实。华东地区产能过剩已是不争的事实，虽然海螺仍能维持盈利，但是激烈的竞争使得利润空间相当有限。

??? “哪里有利润，我们就到哪里建厂，其实没有你们想的那么复杂。”章明静告诉记者，企业首先是追逐利润的，不管是西进，还是到山东，都是因为有利可图。

??? 2008年由于煤炭价格飙升，以及金融危机影响，7 月份开始，房地产业固定资产投资增速逐月下降，水泥行业需求不振，导致公司产能所在的华东、华南等地水泥价格旺季不旺，尤其是华东地区在四季度旺季时水泥价格却一路下跌。

??? 年报显示，2008 年海螺水泥的水泥和熟料业务的毛利率为25.1%，同比大幅下降6.4 个百分点。多位分析人士向记者表示，2008年公司业绩低于他们的预期，今年一季度业绩也并不令人满意。

??? 因此，从提升公司盈利能力角度考虑，海螺也必须走出华东和华南，寻求更多的机会。这意味着不管主观上还是客观上，西进都是迫切之举。

??? 周海鸥认为，就目前水泥的市场价格来看，海螺水泥所投资区域的吨水泥价格比东部沿海区域至少要高出 100 元以上。尤其西部的大建设才刚刚开始，其未来的水泥需求将不可限量，且该区域内的落后产能较多，这给公司留下了足够的发展空间。

??? 但周也指出，虽然随着海螺、冀东、华新以及中建材和中材等国内水泥巨头们在西部区域新建产能的逐步释放，该区域内的价格将可能会步入下行轨迹。

??? 事实上，这个苗头已经出现。此前四川地区水泥企业联合抵制外来产能，甚至采取主动降价的措施。

??? 复制西部

??? 和同样在西部大力布局的中国建材采用大举并购的途径不同，海螺西进扩张在3~5年内仍然是以新建为主。

??? 海螺方面人士表示，西部的建设仍然很落后，水泥需求在迅速增长，市场总量在增加，还没有到要必须通过兼并手段的时候；而且目前兼并的成本太大，基本相当于新建一条生产线的3到4倍，而新建生产线5年就能收回投资，如果采取兼并手法，则需要15年。

??? 此外，海螺还表示，地方政府观念发生较大的变化，为海螺西进营造了良好的氛围，尤其是西部的地方政府，在引进投资建新线方面非常积极，主动做好拆迁、征地、批文、挂牌等前期工作，因此在西部扩张，前期费用只是些矿山的勘探费用，大约200万~300万元。

??? “现在公司在建的生产线有十几条，目前公司员工的作息状况是‘礼拜六保证不休息，礼拜日休息不保证’。”海螺水泥副总经理郭景彬在和机构投资者交流时透露，预计三五年之内新建项目做不完，每年大概就是十几条左右，2亿吨的产能目标很快就能达到。

?