??? 2009年4月3日，济南市市委书记焉荣竹对市委政策研究室撰写的调研报告《山水集团在全国水泥市场严冬中逆势发展》作出批示：山水集团面对金融危机影响，沉着应对、措施有力、信心十足，创造了很好的经验。本报今天对山水经验进行报道，希望对各级各部门和企业有所启发和借鉴，以实际行动落实“四保”中心任务，共同推动省会经济社会又好又快发展。

山东山水水泥集团有限公司是全国第二大水泥生产企业。今年以来，面对全国水泥市场的严冬，他们逆境中寻求突破，困难面前杀出重围，在北方水泥企业一季度全部亏损的情况下，一举夺得首季开门红：一季度熟料产量达到506.38万吨，水泥产量达到452.23万吨，与上年同期相比均有增长；实现主营业务收入18.5亿元、利税2.4亿元，同比增长16.99%和66.82%。

提振信心：在应对挑战中捕捉发展机遇

面对突如其来的经济严冬，山水处乱不惊、沉着应对。去年以来，集团公司围绕影响和制约企业发展的一些重大问题，组成多个工作组开展了五次集中调研，研究制定具体的发展思路、内控指标和整改措施。经过对经济形势、市场行情的冷静分析，集团公司领导认为，在困难时期和挑战面前，也孕育着重大的发展机遇，关键是坚定信心、直面挑战，善于化危为机，敢于逆势而起。

山水进一步明确了发展战略、市场定位和主攻方向。继去年提出“稳住阵脚、迷雾突围、坚定发展、变中取胜”的思路后，今年他们又明确提出了“保利润、保增长、保市场、降成本”的“三保一降”总体思路，确定了“一二三”计划任务，即实现一个目标：水泥产能达到5000万吨；完成两大指标：实现利润10亿元、销售收入120亿元；抓好三件大事：实施对标管理、完善区域布局、筹备股票增发。在全面完成今年目标任务基础上，山水还将进一步实施重大投资及兼并重组，为顺利实现“十一五”发展目标，确保2010年熟料产能达到5000万吨、水泥产能达到8000万吨，跻身世界水泥10强创造条件。

科技创新：在克服困难中打造竞争新优势

面对复杂多变的市场形势和急剧降温的市场需求，山水敏锐地认识到，推动企业又好又快发展，必须依靠科技创新，坚持理性经营。只有这样，才能不断提升传统产业核心竞争力，有效防范和化解各种风险，使企业长盛不衰、立于不败之地。

在新起点上不间断地推进技术改造。山水是国内最早从事新型干法水泥生产工艺的企业之一，现已形成一支专业化技术人才队伍。

为了有效应对金融危机，他们在优化提升原有企业工艺技术指标、继续保持国内领先水平的同时，进一步加大技改投入，重点对2007年底收购的5家水泥企业实施全面改造，迅速扭转其工艺技术指标落后、经济效益低下的局面。其中，在山东境内收购的3家企业一举扭亏为盈，去年实现利润过亿元。

围绕节能降耗，最大限度地提高能源资源利用效率。在原有工作基础上，进一步加强和改进节能降耗工作，着力提高能源资源利用效率，在所有熟料生产线上均配套建设了余热发电站。同时，广泛采用高压变频技术，使节电率达到20%以上。目前，山水已投入运行11座余热发电站，总装机容量约110兆瓦，年发电8亿千瓦时，节约标准煤30万吨以上，减排二氧化碳约70万吨。煤耗、电耗、粉尘排放等指标均达到国际先进水平。去年，山水被评为全省节能突出贡献企业。

着眼进军世界水泥10强，加快兼并重组和项目建设。截至目前，山水共兼并收购水泥企业11家，在省内的企业已遍及14个城市。去年，又分别在安丘、沂水、千山、大连等地建成了4条日产5000吨熟料线；在威海、大连、千山等地建成了3个粉磨站。工源日产5000吨熟料线及沈阳、丹东、胶州等地粉磨站也将陆续竣工投产。去年以来开工的十几个项目全部建成后，将新增熟料和水泥产能约2000万吨，相当于“十五”期间五年的增长总和。

抓住国家扩大内需的有利时机，全力拓展城乡市场。积极开展“市场攻坚年”活动，充分发挥产品和品牌优势，不断扩大市场覆盖面和影响力。紧紧盯住国家和省、市重大工程项目，努力争取多投标多中标。目前，在京沪高铁、海阳核电等重大工程建设中，山水已全部中标。同时，通过完善县乡销售网络，着重抓好县域市场体系建设，进一步巩固和扩大农村市场，基本形成了重点工程占1/3、城区搅拌站占1/3、农村市场占1/3的销售格局。