【水泥人网】摘要:本文从产品生命周期理论和行业竞争理论出发，在对水泥助磨剂市场所存在的问题进行全面分析的基础上，提出相应的发展对策。

近10年来,随着国外水泥助磨剂产品的进入, 以及业内人士认识的不断提高,国内水泥助磨剂的使用率将很快达到一个较高的层次。根据不完全预计，到2012年, 我国大中型水泥企业使用水泥助磨剂的比例将达到90%左右。以年产10亿吨水泥计, 掺量按0.3kg/t 计算,每年市场需求可达30万吨, 产值达50多亿元。然而，伴随着助磨剂产品快速发展的同时，国内助磨剂市场也出现了一系列问题：因行业进入门槛较低，以及缺乏统一质量监督标准，一时间全国各地涌现大量助磨剂企业,同质化竞争非常激烈，行业利润率快速下降，它不仅影响着个别企业的生存，也影响着整个行业的健康发展。针对这一现象，本文从产品生命周期理论和行业竞争理论出发，在对水泥助磨剂市场所存在的问题进行全面分析的基础上，提出相应的发展对策。

1、产品生命周期理论和行业竞争理论

1.1产品生命周期理论

产品生命周期（product life cycle），简称PLC，是产品的市场寿命，即一种新产品从开始进入市场到被市场淘汰的整个过程。费农认为：产品生命是指市上的营销生命，产品和人的生命一样，要经历形成、成长、成熟、衰退这样的周期。就产品而言，也就是要经历一个开发、引进、成长、成熟、衰退的阶段。

（1）第一阶段：介绍（引入）期

指产品从设计投产直到投入市场进入测试阶段。新产品投入市场，便进入了介绍期。此时产品品种少，顾客对产品还不了解，除少数追求新奇的顾客外，几乎无人实际购买该产品。生产者为了扩大销路，不得不投入大量的促销费用，对产品进行宣传推广。该阶段由于生产技术方面的限制，产品生产批量小，制造成本高，广告费用大，产品销售价格偏高，销售量极为有限，企业通常不能获利，反而可能亏损。

（2）第二阶段：成长期

当产品进入引入期，销售取得成功之后，便进入了成长期。成长期是指产品通过试销效果良好，购买者逐渐接受该产品，产品在市场上站住脚并且打开了销路。这是需求增长阶段，需求量和销售额迅速上升。生产成本大幅度下降，利润迅速增长。与此同时，竞争者看到有利可图，将纷纷进入市场参与竞争，使同类产品供给量增加，价格随之下属，企业利润增长速度逐步减慢，最后达到生命周期利润的最高点。

（3）第三阶段：成熟期

指产品走入大批量生产并稳定地进入市场销售，经过成长期之后，随着购买产品的人数增多，市场需求趋于饱和。此时，产品普及并日趋标准化，成本低而产量大。销售增长速度缓慢直至转而下降，由于竞争的加剧，导致同类产品生产企之间不得不加大在产品质量、花色、规格、包装服务等方面加大投入，在一定程度上增加了成本。

（4）第四阶段：衰退期

是指产品进入了淘汰阶段。随着科技的发展以及消费习惯的改变等原因，产品的销售量和利润持续下降，产品在市场上已经老化，不能适应市场需求，市场上已经有其它性能更好、价格更低的新产品，足以满足消费者的需求。此时成本较高的企业就会由于无利可图而陆续停止生产，该类产品的生命周期也就陆续结束，以至最后完全撤出市场。

产品生命周期理论是从产品的市场销售额和利润额的变化来进行分析判断的，反映的是产品的销售情况及获利能力在时间上的变化规律，它受国民经济、技术进步、市场竞争、行业特性等多方面因素的影响。

1.2行业竞争理论

行业竞争理论是从行业特性来分析不同行业的竞争基础和特点。尽管不同行业之间在特征和结构方面有很大差别，但它们存在着一般规律性特征，这些特征主要包括三个方面：

（1）行业市场规模和竞争范围

市场规模所反映的行业现在和未来可能达到最大销售额度。市场规模在很大程度上决定了行业内龙头企业最大的发展空间，同样也直接影响着行业内竞争程度：小市场一般吸引不了大的或新的竞争者；大市场常能引起大公司的兴趣，因为它们希望在有吸引力的市场中建立稳固的竞争地位。行业竞争范围通常是同质化产品可能竞争最大半径范围。导致竞争范围产生的主要原因是由于产品的物流成本存在。一般而言，单位物流成本与单位产品价值比例越高，产品竞争范围就越小，反之，则越高。

（2）行业竞争结构和竞争基础

行业竞争结构反映的是当行业发展到一定程度时，行业内厂商相互竞争态势。它通常包括完全垄断、寡头垄断和自由竞争三种结构：完全垄断是行业内只有一家企业，它可以凭借自己的垄断地位自主定价，获取高额的垄断利润；寡头垄断是行业内存在少数几家企业，它们可以通过价格协议，来获取寡头垄断利润；完全竞争则是行业内存在很多家企业，它们只能接受行业的市场价格，获取平均利润。行业竞争结构与行业的市场规模和进入壁垒有很大关系。当一个行业规模越大、竞争壁垒越低，则接近于自由竞争市场的可能性越大。

行业竞争基础是在一个行业中取得竞争优势的所应该具备的条件，它通常包括质量基础、成本基础和差异化基础。其中，质量竞争是指厂商提供不同质量的产品在性能上存在着很大差异，如汽车和电脑行业；成本竞争是指当产品质量能满足使用者要求条件下厂商可能提供的最低的成本，如钢材和水泥行业；差异化竞争是当市场需求出现多元化时，厂商能提供不同类型的产品，如服装行业和餐饮行业。

（3）行业竞争变革动力

行业竞争变革动力是指导致整个行业竞争格局和竞争基础发生变化的相关推动因素。一般而言，推动行业竞争变革的动力因素主要包括两个方面：一是替代产品的出现。新的替代产品的出现会会使行业的市场规模减小，导致一部分企业退出该行业，从而使竞争格局发生变化；二是行业的技术变革。不同的行业技术变革速度又很大差异，行业的技术变革往往会导致竞争基础发展变化，可能由价格竞争转向质量竞争。

行业竞争理论建立在行业经济特性的基础上，它所反映的是一个行业未来的竞争格局和发展趋势，尽管有些行业暂时尚未出现相应的特征，但从长期来看，它是无法脱离其行业发展规律。